培训学校招生营销方案范文

1、第一步：全方位轰炸

2、逐步完善信息库收集资料的分类，建档，建立数据库。

3、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。（三个月试用9000元）。

4、一.招生人员

5、具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。

6、二.招生战略

7、与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换（隐性费用），以取得双赢。

8、家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情景，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自我招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校。

9、(2)列出现有代理的名单

10、理解不一样类型的客户(经济状况)

11、六.活动优势(重点向家长介绍的资料)[由网友投稿]

12、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。

13、定点英语角的成立能最大限度的聚集人气，扩大影响度，到达媒体自主宣传的目的，使受众呈几何度增长。

14、(二)招生时间

15、预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在8%以下（不包括自然流失）

16、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。

17、外招营销推广员6人：采取提成与底薪递减的薪资方案。（三个月试用期每人约千元，共6000元。

18、(三)招生对象

19、二.工作要求

20、户外走访时间：15：00至18：00。

21、硬件配备。

22、找到真正的学员

23、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。

24、我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流本事和认知本事。

25、具体目标：街边的家长，路边的中年行人。

26、当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，异常是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。

27、专业知识培训：9：00至11：00。

28、宣传品的费用：2500元。

29、预约学员

30、招生组长，招生业务员。

31、第一阶段探索期（前三个月）

32、第二步：重点进攻

33、招生方法

34、三.工作安排

35、电话预约、代理邀请等

36、师资力量。

37、精选3000句日常生活英语修改册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的资料，不得多于十分钟，规划方案《招生推广方案》。

38、晨跑时间：着制服，第周改变路线。时间：7：30至7：55。

39、不论你在哪里，应对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。

40、具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。

41、(3)对现有代理进行分类

42、专职任课教师（兼职性质）：每一天50元，每年约100天课时，约需6000元。

43、六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每一天完成三户。

44、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。

45、具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要到达双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。

46、(1)圈定市场范围

47、评审你的招生团队

48、(5)让他们工作起来

49、(四)招生业务员须知

50、关注留守儿童，我们会供给20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。

51、中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)

52、一、营销目的

53、(2)引起学员和你面谈的兴趣。

54、营销员的培训

55、1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为提议水平，测评使用机构可根据自身情景及所处地区酌情调整。

56、

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57、巩固前段时间的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。

58、四.具体事项

59、第二阶段拓展期（二年时间） [踏雪诗词 taxue.net]

60、以三年为一周期，分三阶段实施

61、寻找学员

62、(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。

63、约见的方法

64、招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。

65、三、人员配备及支出预算

66、(一)人员安排

67、(1).招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

68、成立户外英语角，能够与周边的学校协办。

69、具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。

70、对于大多数招生来说80:20定律。

71、专业技术知识支持情景。

72、《培训学校招生营销方案优选范文》适用于培训学校招生的营销方案，全员制是中等职校招生中最常用的方法，即要求在校全体教师参与到招生工作之中，每一名教师都是招生工作人员，异常是在招生工作的高峰时期，一般来说是初中毕业考试结束之后，要求每名教师走到初中毕业生的家中上门宣传，务必宣传到每一个有期望上职校的毕业生。这就要求各职校教师深入城市的社区，乡村的田间地头进行广泛宣传。这种宣传方式在近几年的招生工作中是用得最为普遍的方式，它能在短期内起到有效的宣传效果。但从长远来看，因需要在校教师投入较多精力，不宜长期采取这种

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73、宣传品

74、了解学员的需求(学习兴趣)

75、80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。

76、我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种本事。

77、发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。

78、四、具体措施

79、一.招生背景：

80、二、推广周期及目标

81、在6月27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。

82、客源置换

83、五.工资分红

84、户外英语角

85、晨练方式已经成为习惯，既增强了员工的本质又巩固了学校在居民中的依靠度。

86、在组长的安排下进行电话招生。

87、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。

88、第三步：游说

89、我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情景，让其到达最优。

90、(4)经过推荐和独立开发找到新到达你要求的代理

91、(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!

92、与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。根据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理分配。（其间建立信息库）

93、开发英语教学以年的教学资料，提升教学附加值。使XXX学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的三度空间。我们的教育是不一样于学校的压力，也不一样于家庭的封闭，要传达的是欢乐，创造，自由，联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲密伙伴。

94、经过以上评审的招生团队，我们所以能够获得一批重点学员信息。

95、人才的储备。

96、·在必须周期内使招生的规模幅射XXXX所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户，招生推广方案。经过宣传推广使居民对XXX的了解度到达80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。

97、在学生集中地大门口进行设点招生。

98、后面还有多篇！

99、电话预约的目的：

100、在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员能够在周围进行游击招生。业务员务必对个在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。

101、社区合作

102、免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间能够与企业交换服务。

103、第三阶段验收期（后九个月）

104、稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，根据具体情景研究人员的补充和本项活动的终止。主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段，留下的销售员能够自给自足，应着重激励引导和必要的重新定位。

105、学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。

106、(1)是了解学员学习需求的最快途径。

107、现阶段民意调查。培训学校招生营销方案范文是网友投稿分享，属于学校管理公文，共有10341个字。下载本文稍作修改便可使用，即刻完成写稿任务。

108、初期预算约25000元左右

109、具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。

110、我们的教学资料生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、欢乐的生活。

111、财务状况。

112、(3)争取面谈的机会。

113、一些业务员可进行游击招生。

114、社区环境组成，人际脉络。

115、五、方案的可行性论证调查

116、检验宣传收益率。

117、(4).电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。

118、

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119、成功者决不放弃，放弃者决不成功。

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