市场开发心得收获

市场开发心得收获第1篇2015年是个人在毕业一年后，取得很大进步的一年。尤其是2015年7月份我成为公司市场开发部的一员，在半年多的时间里，在领导和同事的悉心指教下，在齐心协作的

市场开发心得收获第1篇

2015年是个人在毕业一年后，取得很大进步的一年。尤其是2015年7月份我成为公司市场开发部的一员，在半年多的时间里，在领导和同事的悉心指教下，在齐心协作的工作环境里，在每一个开标前的日日夜夜中，我都深深的感受到从事市场开发工作的不断拼搏不懈进取的精神，感受到大家彼此在奋战后那美丽的会心一笑，感受到了领导同事互相作为家人般的温暖。

在这半年的时间里，我收获学会了什么呢？

我收获了什么是耐心、学会了怎样去细心。可能作为年轻人，在初工作时总是有些心态上的毛毛躁躁急于求成，然而半年的不断磨砺，我知道了没有耐心的人是做不好投标工作，也坐不住那电脑前的无数小时，干不了开标前的繁琐甚至重复的工作，甚至无法于纷繁复杂的局面下迅速的找出前路。在这一点上，我要向我的领导仇睿学习。渐渐的接触中，仇睿给我很大的感触就是他的耐心，他是很年轻的领导，但每次的交流询问，大家都可以看到他在微笑里，有条不紊的给出问题的解决方案，他擅长于控制自己的情绪，在耐心的解惑中让大家醍醐灌顶进而迅速的让工作稳步推进，解决问题永远是第一位的，这就需要耐心。而耐心往往关乎投标工作最需要的一个特质，那就是细心。只有在耐心下，你才会做到细心。一切工作的闪光点，比如认真、刻苦、尽责，全部集中体现在细心上。市场开发工作的雷区就是投标之余废标，细心就是不可或缺的探雷器。尤其在标书的技术部分，差之毫厘谬以千里，这个时候，我想我承载的就不仅仅是个人工作的得失，而是整个武汉分公司乃至于西安公司甚至整个电化局的得失。现实让我学会、习惯细心的工作。

我收获了前进方向、学会了专业精神。以前常常想，十年后的我会是什么样的状态呢，抛开感情或者家庭单纯在工作上，我会有怎样的未来呢？在市场开发的半年中，在很多领导身上我都可以想到自己十年后的影子，也看到了自己未来美好的一面。至少，在心中慢慢形成了短期和中期的规划。这就不得不提到专业精神，几位领导比如闻总和陶总两位专家我姑且不谈，仅仅说说我的“师傅”周欢，我跟随这她学习技术标的制作完成，她是我内心很感激的人。她不是完美的老师，但在不断地合作交流里，她是无私的对待我、殷切的希望我去提高的人，我在工作中的收获，80%来自于她的教导。她的专业精神，不是指她在轨道交通的施工工艺上多么的精深了解，而在于她作为女孩子，在两年的时间里，就可以撑起公司市场开发工作最繁琐的技术标的大梁。坦诚的说，我在专业技术上的进步是很小的，在这一块贡献的力量也是不大的，我迫切的希望我能钻研进专业里、大踏步的迈向前进方向。

我收获了工作的激情、学会了协作的热情。工作的激情是什么？往日我一直以为是很虚的东西。直到开标前的几个夜晚，我才知道它是一种心潮澎湃的责任、对抗疲劳的兴奋、完美收官的振奋。它是肉体上的辛劳或疲惫，但当你倦怠时，抬起头，看见灯火人声成为夜空最美的点缀，想到明天一早又随着瑰丽的朝阳出发，而无论是同事、还是领导，都在为着一个目标努力，你就明白了那就是工作的激情。工作的激情是熊熊燃烧的烈火，协作的热情是投身火焰的干柴。配合默契的动作，心灵相通的眼神，投标前的工作：打印、检查、包封、盖章。大手一挥，你知道他需要什么工具；一人检查翻阅，一人俯身盖章，分工明确又体现效率；标书的不断搬运，也是齐心合力的过程。在和同事的配合里，友谊不断的被酝酿，渐渐浓香馥郁。

旧的一年就快过去，在即将到来的2016年，在市场部的工作里，我只有唯一的一个目标，那就是尽快的在专业技术这一块上手，形成独立制标的能力，不要让市场部的工作因为个人能力的缺憾而滞后。这可能是一个艰苦的过程，甚至比所谓熬夜还要繁杂。但我会迎接这个挑战，在新的一年里，取得更多的进步和提高，为公司市场开发工作贡献更多的力量。

市场开发心得收获第2篇

　　电力工程市场开发工作是综合性很强的工作，需要与工程建设、人力、信息等相关工作联系。经过几年具体工作的经历，本人从中总结出很多的体会和感受。下面根据实际情况浅谈一下有关市场开发工作的几点体会。

　　　市场开发工作是个全面细致的系统工程，需要准确定位、确定方式、程序开发、精细策划、赢在标前、胜在细节。公司经过多年的工程投标竞争活动积累了一定的经验，但面临的形势也很严峻。既有威胁又有机会，威胁主要存在于：宏观调控，供需缓和，大力发展核电、水电、适当发展火电，竞争激烈，地区保护，项目工期短，质量、安全、文明施工等投入大，价格低，利润率低。机会的展示则在于：扩大西电东送规模、振兴东北经济、关停小火电、发展热电联产、发展绿色能源、生物质能发电、秸杆发电、风电等。在威胁与机会面前，我们占有的优势有：公司合并重组后，资源整合，扩大了实力；公司同时具备电力工程施工总包一级，房屋建筑工程总包一级资质；工程质量、工艺好，安全、文明施工水平高，机组投产水平高，创造了当期同类型、同容量最好水平。利用我们的竞争优势，扩大市场占有率，增加效益，使公司持续、稳定快速发展。同时公司也存在一定的劣势：公司的资产结构不合理，资产负债率高，不良资产比重大；工程管理，技术管理薄弱，三个体系虽然整合，但在项目上没有很好的运行，工程未创造出品牌，没有品牌效应；公司的成本高，效益不好，市场竞争力不强，市场占有率低。

　　　面对外界的威胁与机会及内部的优势与劣势，我们需要积极面对并提出解决办法，主要的措施是：

　　　一、信息的收集、整理、综合要做到及时、准确、深入。

　　　信息是各项管理工作的基础和依据，没有及时、准确和满足需要的信息，管理工作就不能有效地起到计划、组织、控制和协调作用。随着现代化的生产和建设日益复杂化，社会分工越来越细，管理工作不仅对信息的及时性和准确性提出更高的要求，而且对信息的需求量也大大增加，这些都对信息的组织和管理工作提出了越来越高的要求。也就是说，信息管理变得越来越重要任务也越来越繁重。

　　　在建筑市场工程开发中，信息管理尤为重要，通过分析和整理信息，给领导提供有价值（是否跟踪、协调、投标）的建议和意见，建立信息网络，开发投标软件，资源数据库，对施工方法、工程业绩等分门别类进行数据整理，用于快速编制标书。建立企业工程量清单定额，以企业定额为基准，加上合理利润率、管理费，确定工程报价。以此决定报价，避免低于成本报价，又能避免报价远高于企业的成本而失去中标的可能。同时根据市场信息和社会形势发展及时更新数据库。只有切实做好建筑市场工程项目建设信息管理工作，才能保证工程开发有关人员及时获取更多工程建设信息。由于工程建设项目开发管理是一种动态的管理，需要及时地对大量的动态信息进行快速处理，这就需要借助于微机现代化的工具来进行，建立信息网及信息库，通过工程信息占有率的不断扩大，企业在不同阶段不同时期及时选择适合本公司所需要工程项目参加投标竞争，从中获取较多的工程项目。要了解清楚以下信息内容：

　　（1）国家的能源政策，国家、各省各投资公司的投资计划，每年备选开工项目，优选项目等。

　　（2）具体项目要明确：项目名称、规模、容量、投资（业主）单位、设备、设计、进展情况（立项，初可研，可研，核准，初设，招投标）。

　　（3）施工招标阶段要清楚：分标情况、何时报名、何时发标、公开招标、邀请招标、分几个标段、竞争对手情况、中标的几率。

　　（4）标书策划制作阶段：初设概算、评分标准、标底确定原则、竞争对手的报价规则、市场行情。

　　　二、工程项目的跟踪，协调要有力。

　　　项目的跟踪、协调是非常必要的，是项目成功的决定因素，一般项目要了解，掌握信息，重点项目专人负责。对于符合产业结构的项目，经过土地，环评，水源等评估文件后必须经过发改委审批核准，而后才能进行实质性工作。电源建设项目要经过项目建议、立项、初可研、可研、核准等程序，到可研审查完成后再上报发改委待核准，目前在电力宏观调控供需缓和，加大电源结构调整，加快发展电网建设，大力发展核电、水电、适当发展火电，积极发展风电太阳能生物质能等再生能源，清洁环保项目的形势下，火电项目的核准是最关键的环节，如果我们做项目能够从源头做起，让他们了解我们、信赖我们、推荐我们，成功的希望更大。避免“政府”干扰，地方建设行政主管部门的关系协调好。 （踏雪诗词 taxue.net）

　　　三、要做好投标的组织工作。

　　　参加投标人员要有扎实的理论功底和丰富的现场实践经验。答疑、澄清、陈述、演示要力争达到代表公司的专业水平。

进行工程投标，需要有专门的机构和人员对投标的全部活动过程加以组织和管理，实践证明，建立一个强有力的、内行的投标班子是获得成功的根本保证。

对于投人来说，参加投标就面临一场竞争。不仅比报价的高低，而且比技术、经验、实力和信誉。对于技术密集型工程项目，一方面是技术上的挑战，要求投标人具有先进的科学技术，能够完成高、新、尖、难工程；另一方面是管理上的挑战，要求投标人具有现代先进的组织管理水平。

为迎接技术和管理方面的挑战，在竞争中取胜，投标人的投标班子应该由如下三种类型人才组成：

　　（一）经营管理类人才：是指专门从事工程承包经营管理、制定和贯彻经营方针与规划，负责工作的全面筹划和安排具有决策水平的人才。

　　（二）技术专业类人才：主要是指工程及施工中的各类技术人员，应拥有本学科最新的专业知识，具备熟练的实际操作能力，以便在投标时能从本公司的实际技术水平出发，考虑各项专业实施方案。

　　（三）商务金融类人才：是指具有金融、税法、保险、采购、保函、索赔等专业知识的人才。财务人员要具有税收、保险、结算等方面的知识。

以上是对投标班子三类人员个体素质的基本要求。一个投标班子仅仅做到个体素质良好往往是不够的，还要各方的共同参与，协同作战，充分发挥群体的力量；同时，采用有关投标报价的软件，使投标报价工作更加快速、准确。

　　　四、投标书要策划好、编制好。

标书要做到外表精美，内在质量高，图文像并茂。

　　　（1）技术文件“模块化”。关键工序、重大方案多方案优化，施工组织设计、方案、总平、力能布置、劳动力、吊车布置，、工期等等要有可操作性实用。

　　　（2）报价文件“准确化”。制定出企业内部定额，测算不同类型、不同容量的企业成本，了解业主能接受的价格，掌握市场行情和竞争对手的报价规则，依据公司期望的利润水平结合报价技巧准确报价。

　　　（3）商务资信文件“标准化”。商务资信文件是宣传公司、展示公司、推销公司、了解公司的载体。

　　　（4）投标文件的形成要经过严格的审核、批准等程序最终定稿出版，

　　　五、要做好投标的决策工作。

　　　投标人通过投标取得项目，是市场经济条件下的必然。但是，作为投标人来说，并不是每标必投，因为投标人要想在投标中获胜，即中标得到承包工程，然后又要从承包工程中赢利，就需要研究投标决策的问题。所谓投标决策，包括三方面内容：其一，针对项目是投标，或是不投标；其二，倘若去投标，是投什么性质的标；其三，投标中如何采用以长制短，以优胜劣的策略和技巧。投标决策的正确与否，关系到能否中标和中标后的效益；关系到施工企业的发展前景和职工的经济利益。企业的决策班子必须充分认识到投标决策的重要意义。

　　　市场开发工作是企业的龙头，是企业效益的第一步工作，其开发的深度直接影响到企业的发展。

市场开发心得收获第3篇

　　基层营销人员在金融市场营销中，往往感到无从下手、感觉摸不着头脑，找不到营销的路径和解决方法，其症结就在于被传统习惯和模式所束缚，思维已成定势，思考问题不愿也不会转个方向、换个角度去想，被锁定在常规的思维模式中,墨守成规,止步不前。面对日新月异的市场变化，营销工作要跳出常规思维方式，从其它角度或是来一个与营销角色互换，站在全新的角度去思索和探讨，就很容易找到解决问题的答案,甚至让你做到远远超出你想像的事情。

　　突破常规的思维模式是一个很艰难的过程，市场商海的千变万化，让人眼花缭乱。营销中当别人还在徘徊犹豫的时候，你千万不要随波逐流，要大胆做出与众不同的选择，打破自己已习惯的思维定式，开阔视野，在方法上挖潜力，在细节上下功夫，换个思维，换位思考，你会有意想不到的收获。曹冲称象、西门豹治邺就是典型例子。只有敢于人弃我取，敢于走冷门，敢于与众不同，才往往会有更大的成功。在营销队伍中，人们常常会惊讶于他人的成功，殊不知，正因为他们敢于突破习惯的思维模式，细心观察和揣摩市场，做出异乎寻常的决定，才会有一份惊喜的收获。但如果传统的模式制约了营销人员认识不断变化的市场的能力，那么它最终也会变成一个禁锢营销人员思想意识的“监狱”，发展下去就会抑制其创新能力的发挥。当我们改变自己的习惯思维模式时，要善于思考，转个方向或是换个角度想问题，市场环境是多变的，尤其是竞争对手的变化会超出你的预期。要留意那些围绕着传统模式已经建立起来的周围世界。如果只是在既定的领域中寻求自我完善，我们就会越来越因循守旧，看不到现有领域之外的机会，机会总是留给那些有准备的人。

　　突破现有的常规思维模式，我们营销人员需要排除如旧的、习惯的和僵化的等等传统思维模式的阻碍。其实，突破常规的思维模式实质就是一种创新，创新是一种上升的、向前的、进步的变化，它是不能复制别人的，他需要营销人员转变思维观念，坚持学习，与时俱进，打破思维惯性，在市场经济的大潮中去学习探索和实践，用非常规的思维模式理性分析营销市场，揣摩营销客户心理，因人而宜、一户一策，这样的营销定会事半功倍。

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