销售管理制度

1、3服从领导安排，不搞特殊化，做到四尽：尽职、尽责、尽心、尽力。

2、十，不得擅自退票，退票无经理签字无效。做好销售区域和所负责业务员的货款跟踪。

3、设立以下奖励项目，所得奖励可累计，可抵扣乐捐金额，不发放现金。

4、2协助区域经理及时完成销售计划，及时完成区域经理交与的工作;

5、15每次回公司，第一是报销差旅费用，第二是对区域经理在市场上所遇到的问题进行总结与分析，第三是邀请专业的市场营销讲师对区域经理进行营销知识培训。

6、二，审核购货单位的经营范围或者诊疗范围，并按照相应的范围销售药品。

7、公司提供给销售经理的销售费用额度为：历史有效回款额的1%，以及当年合同有效回款额的5%，在上半年为每位销售经理提供1万元额度的销售费用（下半年为每人5000元）。超出上述额度后再发生的借款，将按借款额的2倍计入成本。

8、一、销售费用管理

9、对区域销售经理而言，每个销售阶段所占比重即是区域销售经理对该项目的贡献度。 商机阶段：客户有明确要启动某项目的意向，公司存在潜在的商业机会。销售人员应在第一向公司报备该商机详细情况。标志为填写商机备案表。

10、销售过程分为商机、立项、招投标和回款四个阶段。对整个项目而言，这四个阶段所占

11、根据销售经理签订的考核合同，按月进行累加回款考核。对提前超额完成回款任务的，按照每日0.01%的比例，对超额完成部分给予奖励。对到期未完成回款任务的，按照每日0.01%的比例，对欠账部分给予惩罚。奖惩在次月工资中予以兑现。

12、6当区域经理调离岗位时，应配合公司安排的新区域经理做好交接工作，避免出现市场管理真空。

13、销售经理在公司内部正常调职，其调职前已经签订的项目在回款后结算提成。调职前没

14、实行累加式考核，当月考核时，每少一条商机，乐捐100元。

15、三、项目阶段划分及销售贡献

16、10学会沟通、善于随机应变，积极协调公司与客户关系，对业绩突出和考核制度中表现优秀的员工，进行适当奖励。

17、9以部门的利益为重，积极为公司开发和拓展新的业务项目。

18、商机登记

19、联系客户及商机跟踪密切程度

20、六，严格按照药品说明书介绍药品的成份、功能，不得虚假夸大和误导消费者。

21、十一，保证传到库房的票据地址电话应与发货单一致，自己票据自己传，休息日除外。如有代传票据现象，代传人负责一切后果。

22、实行累加式考核，当月考核时，每少一条商机，乐捐100元。

23、析总结、后续行动建议（四方面都要有，否则视为质量不合格）。行业分析报告应在销售总监审批后再通过oa发布。每少一篇，乐捐100元。

24、目的；为了保证将药品销售给合法的购货单位，保证药品销售流向真实、合法，为消费者提供优质服务，特制订药品销售管理制度。

25、三，做好药品销售记录，记录包括药品的通用名称、规格、剂型、批号、有效期、生产厂商、购货单位、销售数量、单价、金额、销售日期等内容。

26、1积极工作，团结同事，对工作认真负责，本部门将依照“营销人员考核制度”对营销部门的每位员工进行月终和年终考核。

27、在建项目回访

28、为了更好的配合公司营销战略，顺利开展营销部工作,明确营销部员工的岗位职责,充分调动员工的工作参与积极性和提高工作效率,帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。

29、八，调拨出票随时送往库房，不得压票，暂不发货可在票据上角标注不封箱即可。

30、（1）商机撤销：商机负责人在销售例会上提出申请，并做出合理说明，对于确定的撤销商机，会后以邮件形式发给销售总监。

31、1 合同签订流程

32、适用范围；本制度适用于药品销售管理环节。

33、2 合同起草

34、5合理安排销售助理的工作，并指导销售助理按照计划出色完成本职工作。

35、14每周五下午14：00—16：00之间一个电话，汇报这周来的工作内容，所在区域和城市，新经销商开发情况，老经销商服务情况等等;每半月区域经理将这半个月来所发生的问题、所面临的问题、需要解决的问题通过文字方式发送到指定传真或者邮箱，由分管销售的销售副总处理和向上汇报;售后服务、支持政策、促销活动由区域经理根据实际情况酌情处理，区域经销商促销、支持政策等情况，区域经理制定策划案后上报销售副总，销售副总根据策划方案进行调整后上报销售总经理审核，总经理审批。

36、6在销售过程中，如未得到经理允许，不得私自降低销售价格。

37、六、销售计划管理

38、（1）1000元以上的（含）现金支出，做成本处理，不计入销售费用。需总经理审批，由综合部负责报销。在当年的合同中减出来。1000元以内的有销售人员自行报销。

39、16回公司按公司正常的作业时间进行，当天回到重庆，第二天可以安排休息一天。

40、对我方或对方的歧视性条款。

41、八、销售考核办法

42、在成熟产品、成熟项目基础上推广的，原则上在销售团队内部遴选售前技术人员。

43、区域经理岗位责任：

44、合同拟稿（销售代表） → 技术审核（项目赞助人） → 商务审核（销售总监）→ 总经理审批签字 → 盖章

45、捐50元。

46、市场调研奖励

47、? 每月至少新增1个商机。

48、区域经理岗位职责

49、招投标的，以公司合同样本为依据起草；采购合同以公司合同样本为依据起草。

50、1区域经理的岗位责任和义务划分主要依据公司已制定的业务流程图

51、销售管理制度

52、4对辖区经销商、营业员进行业务技巧和相关产品知识培训，使之能熟悉，运用。

53、3 合同审批

54、立项阶段：客户项目预算、方案已批准，跟进客户和项目情况，确认项目内容、时间、规模，确保客户认可我公司的技术方案，客户主要领导认可我公司的实力信誉，对我公司具有明确的倾向性，保证公司在该项目中具有明显的优势。

55、（1）招投标信息被公司采用并去投标的，奖励50元；公司中标的，奖励200元（该200元在中标后直接发放现金）；公司已经掌握的商机不在奖励范围内。多人调研报告中都有的商机，奖励先提交的。

56、四，认真执行公司药品销售政策，如实开具发票，做到票、账、货、款一致。

57、销售管理制度精选3篇第1篇销售管理制度目的；为了保证将药品销售给合法的购货单位，保证药品销售流向真实、合法，为消费者提供优质服务，特制订药品销售管理制度。依据；《药品管理法

销售管理制度精选3篇第1篇

58、? 每两个月至少新增1个高校长跑系统商机.

59、2营销部门员工应积极主动参与公司及部门的活动、工作、会议，并严格遵守例会时间，做到不迟到、不早退，如三迟五退，则追究其责任，重责开除。

60、7诚实守信，不欺诈顾客，不以次充好，如未经过公司经理允许，出现问题，后果自行承担，与公司无关。

61、3 销售总监报总经理进行最终审批，并在总经理审批通过后用章。

62、每次销售例会,全体参会人员对每个人所提的意向商机进行评审，评审通过，由对应销售人员在oa中进行商机登记。

63、依据；《药品管理法》《药品经营质量管理规范》及附录。

64、行动计划确定后，应按照计划进行严格执行。每周末，销售经理可以对下周行动计划做适当调整，并报送销售总监。销售总监根据计划调整情况，通知综合部调整禅道任务安排。

65、区域销售经理离职的，离职时尚未回款的项目不再予以结算提成。销售管理制度是网友投稿分享，属于章程规章制度，共有15355个字。下载本文稍作修改便可使用，即刻完成写稿任务。

66、商机变更

67、5销售过程中，行为端正，耐心认真，不虚张声势，不过分吹嘘，实事求是，待人礼貌、和蔼可亲。 踏雪诗词 www.taxue.net

68、回款（账期）、验收要求、工期要求、售后服务等部分。

69、二.适用范围：本制度适合公司的一切营销活动和营销人员

70、五、商机管理规定

71、13有权为辖区内经销商作500元以下的资金担保，3个月内经销商未将所欠款项补足户，区域经理将承担责任，公司财务将从区域经理工资中扣除。

72、九、区域销售经理调、离职

73、3及时在销售活动中，掌握销售动态，发现异常或新动态应及时向销售总经理或总经理汇报，以便公司及时调整策略，规避风险。

销售管理制度精选3篇第3篇

74、下列费用不计入销售费用，而是作成本处理。

75、1做好周，月度客户统计报表，并及时上报销售总经理;

76、（2）2014元以上的礼品支出，做成本处理，不计入销售费用。

77、（3）每月提交超过1份市场调研报告的，每多提交一份（质量合格的），奖励30元。

78、（3）项目启动开销，做成本处理。启动开销是指，项目组进驻现场所需购买的床铺，被子，被单，桌椅等日常生活必须品。

79、十四，保持个人区域物品整洁，办公区域禁止吸烟，工作时间不允许登陆与工作无关的任何网站。

80、销售管理制度

81、3 合同起草人为负责该项目的销售经理。 合同起草时，该项目的主要商务条款应与对方沟通，以平等互利的原则，不得有

82、销售费用=区域销售经理个人报销总数

83、3销售内勤岗位职责

84、每月考核并公布一次。

85、有签订但已经进入实质阶段的项目，根据销售贡献按比例领取。

86、17协助总经理、营销总经理制定营销战略计划、年度经营计划、业务发展计划;协助营销副总制定市场营销管理制度。明确销售工作目标、建立销售管理网络。

87、11不得借用公司或出差的名义，私自给其他同行业产品做销售工作。如有违反，根据情节轻重予以追究处罚，重则开除。

88、2

89、（2）市场调研报告质量高，被公司转发的（转发给相关部门做参考、做准备等等），奖励50元。

90、? 对无商机客户，每月至少联系主要联系人1次。每少联系1人次，乐捐30元。 ? 对已有的有效商机，应保持至少每两周联系一次。每少联系一个主要联系人，乐

91、三.制度总述：本营销制度具体分为

92、技术交流会议规格较高（处长、副局长及局长以上参与），或规模较大（客户方参与研讨人员在5人以上），需要配备售前技术支持的，由销售人员提出申请及人选，销售总监审批。

93、4听从领导指挥，如遇到安排区域不服，安排工作不干，安排任务不做，使销售部工作不能正常开展的，交行政部处理。

94、十二，工作时间内不得无故离岗、串岗、闲聊、吃零食、化妆，确保工作环境的安静有序。

95、四.制度细则

96、十三，外出办事要经部门领导批准并报告走向、时间，方可离开。

97、1 合同起草后，销售经理发给拟任项目赞助人的负责人，由其负责审核技术条款。

98、商机新增

99、2 技术部门负责人审核后，发给销售总监，由其审核商务条款。销售总监重点关注

100、合同阶段：项目进入落地阶段，启动招投标或其它确定建设方的工作, 负责组织投标过程，直至与客户签订合同。

101、十五，严禁以不正当手段谋取私利、严禁泄漏公司商业秘密、严禁因工作失误给公司造成经济损失。

销售管理制度精选3篇第2篇

102、8做事谨慎，不得泄露公司的业务计划，要为公司的各项业务开展情况，保守秘密，如有违反，根据情节轻重予以追究处罚，重则开除。

103、12区域经理对所在区域售后服务有知情权，处理建议权，但无决定权(决定权归技术部)，销内勤接到售后服务报告后，第一时间通知区域经理，如果区域经理不能赶到现场，由经销商拍摄照片发送到公司，销售总经理签署意见交技术部核实、决定如何进行售后服务，处理完毕后第一时间向区域经理说明。

104、会后，销售总监汇总评审通过的《下两周销售行动计划表》，提交给综合部纳入禅道管理。

105、销售经理应在例会前一天，将下两周计划及上两周计划执行情况发给销售总监。

106、七、售前技术支持

107、（2）每月1-5日，销售总监将需要做撤销的商机，以邮件方式提请总经理撤销。

108、为便于统计销售费用，销售经理与售前技术支持人员、上级领导一起外出、接待客户时，应由销售经理负责支付和报销。

109、3做好周度，月度，季度销售统计表，及时报告销售总经理，使之随时掌握公司的销售动态。

110、三、其他

111、? 销售经理每周向项目经理了解进度，在oa中发布纪要。每少一次，乐捐30元。 ? 每月至少与客户沟通一次项目情况，针对客户提出的项目问题，督促并协助项目组解决，在oa中发布纪要。每少一次，乐捐100元。

112、在招待、礼品等事宜上，销售经理需向销售部经理请示后执行。销售部经理的审批权限为单次最高1000元。

113、2严格按销售副总制订的年度销售计划，合理安排季度、月度的销售计划。

114、管理制度细则;营销人员岗位责任;营销人员绩效考核制度;三个部分。

115、一，认真执行《药品经营质量管理规范》关于药品销售的相关规定，核实购货单位的证明文件、采购人员及提货人员的身份证明。

116、二、销售回款管理办法

117、二、奖励项

118、一.制定目的：

119、技术负责人重点关注技术参数、合同边界、验收要求、工期要求等部分。

120、回款阶段：合同签订后，跟进项目实施工作，负责项目回款工作。

121、每个销售经理应努力锻炼自己，成为顾问式销售。提倡销售经理自己承担技术交流职责，一般情况下不单独配置售前技术支持。

122、1贯彻执行国家相关政策、法规，协助经理完成市场营销管理工作。

123、如出现呆坏账，按照销售经理承担合同额的10％、销售总监承担5％的原则，一次性从工资或提成中扣除。呆坏账标准：超过6个月无法收回，经销售经理申请,销售总监审核，总经理批准后生效。

124、四、合同审批规定

125、五，严格按照国家有关规定销售特殊管理药品。

126、为促进销售工作开展，根据业务发展情况，公司保留对考核办法修改的权力。

127、管理制度细则：

128、市场调研

129、比重分别为10％（商机）、40％(立项)、20％（合同）、30％（回款）。

130、九，每天16：30分收票据结账，把各自系统退出。重新进入结账避免结账后存票，删票。

131、七，不允许擅自压货，或者开一个名头进行调票，少量到货品种按所报计划实报实开。

132、一、考核项

133、? 每月要求至少提交一篇行业市场调研报告，包括招投标信息、行业相关报道及分

134、1 凡属招投标项目，以当地招标部门的合同样本为依据起草；属洽谈项目，未进行

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