柳传志语录战略和执行

1、我就是尽量少生事，少叫什么水军上来惹我，我也尽量少肇事，真的要碰到这种事儿，我根本不需要用水军，联想在全国有万多员工，我动员一部门起来比水军厉害。在京加入某品牌上线典礼，当被问及对网络“水军”的意见时，柳传志如是说。

2、“变”是联想永远不变的主题。

3、恶劣的环境下，搭建一个温室，让幼苗无所顾虑地成长。成长过程中，适合我的留下，不适合的扔掉。

4、治理一家企业是一个系统设计。这里面有方方面面要考虑的问题，牵一发而动全身。你如果为了解决某一个问题就单兵突进，这个问题看似解决了，其他方面全乱了。

5、妥协也好，坚持也好，目的性一定要清楚，目的性清楚了，我相信就会把握得好这个度。妥协不是目的，妥协是为了达到预定目的的一个手段。我只怕大家为了达到预定的目的，不懂这个手段，那就会出事。这两个一定要刚柔并济，把握者本身还要有很高的**智慧。

6、小企业发展看老板，大企业进步看文化。

7、任正非在研发的摸索上始终都是自成一家，坚定从窘境中向高峰攀缘。我做研发，都是先把积聚做好，瓜熟蒂落往前走。这个做法绝对任正非要迟缓一些，但是我感到这合适我。像爬珠穆朗玛峰一样，南坡达到顶峰更快一些，然而北坡比较平滑。任正非敢走南坡，这本身就使我对他充斥敬佩。

8、妥协也好，坚持也好，目的性一定要清楚，目的性清楚了，我相信就会把握得好这个度。妥协不是目的，妥协是为了达到预定目的的一个手段。我只怕大家为了达到预定的目的，不懂这个手段，那就会出事。这两个一定要刚柔并济，把握者本身还要有很高的政治智慧。

9、掌握管理基础不光是一个能力的问题，还有德的问题。像说“建班子”，如果第一把手不是具有特别的德行，他很难把班子建好，他要把企业利益放在第一位，还要有心胸，有肚量，有一套控制企业的人格魅力等等。

10、我的退出是为了让联想集团发展得更好。

11、回顾中国所有优秀企业的成长史没有哪一个不是善于因时顺势，同时又自强不息的结果。

12、两年前的今天，我说一句大话：叫戴尔先生认识认识，什么是联想！谁叫杨元庆！话说出去之后两年，结果是我们比较深刻地认识到谁是戴尔。这一拳挨得好！让我们清醒，让我们从盲目目信中走出来，总结教训，认真研究戴尔，学习戴尔，然后我们厉马兵秣马再和戴尔大战，一定要见个分晓。

13、撒上一层土，夯实了，再撒上一层土，再夯实了。

14、而大量的基层员工，当他们热爱公司，一切都感觉很好的时候，绝不代表你的公司就不会失败。而你的公司要做到更好的时候，这时候他们就是一个非常重要的基础原因了。应该讲，一个公司开始要激励就是领军的骨干，当你公司文化形成以后，现在我们的骨干都共同认识了以后，这时候我们先从下面激励。

15、从社会责任上讲，我觉得企业根本的社会责任还是提供好的产品，认真交税，把客户服务好，公益只是一种社会润滑剂，主要责任还在政府，需要与经济改革配套的社会和政治改革，不能把社会责任上升为企业的主要责任。

16、一个战略业务员，是懂企业懂市场懂人性懂竞争对手的全功能战士。

17、“管理三要素”，即“建班子”“定战略”和“带队伍”。

18、我就是尽量少惹事，少叫什么水军上来惹我，我也尽量少惹事，真的要遇到这种事儿，我根本不需要用水军，联想在全国有万多员工，我发动一部分起来比水军厉害。在京参加某品牌上线仪式，当被问及对网络“水军”的看法时，柳传志如是说。

19、（企业家的主要失败原因）一是没有把目标想清楚。有很多企业家做企业，做着做着就想向政治靠拢了，有心参与政治，结果却把企业做死了；二是一些企业家拿了不属于自己的东西，侵犯了股东的，甚至是国家的利益；三是把长跑当成了短跑。企业成长犹如跑步，倘若一万米有圈，有的企业家为了得到眼光追逐，前圈拼命发力领跑，力气很快用完，圈之后便退下来。

20、从集团战略，到横向战略，再到具体的操作策略，跨国公司表现出了横向管控的有效性，其在华子公司的发展战略早就纳入集团的整体战略之中，等到中方意识到这个问题的时候，似乎一切都已经不可动摇了。

21、荀彧（）字文若，颍川颍阴（今河南许昌）人。东汉末年曹操帐下首席谋臣，杰出的战略家，被曹操称赞为吾之子房。官至侍中，守尚书令，谥曰敬侯。因其任尚书令，居中持重达十数年，被人敬称他为荀令君。

22、所谓战术，指的是在战场中，如何调度兵马以赢得胜利的技俩。而战略指的是，如何让战术能够完全有效地发挥其功能的整体技术而言。作者：杨威利

23、第一就是国际化的收入，国际化的利润，有国际化的市场。第二，有国际化的人才，国际化的团队。第三，有站在国际视野的战略目标。我觉得能做到最后一条，就是当你把目标放在作为全球领先企业的时候，那就算是国际化的成功。

24、联想控股的下面各块新业务如何定位？就是养“猪”和养“儿子”的区别对待。

25、看油画的时候，退到更远的距离，才能看明白。离得很近，黑和白是什么意思都分不清。退得远点，就能明白黑是为了衬托白，再远点，才能知道整幅画的意思。打这个比喻是为了时时提醒我们牢记目标，不至于做着做着就做糊涂了。 [踏雪诗词 taxue.net]

26、办公司就是办人。小公司做事，大公司做人。

27、我的退出是为了让联想团体发展得更好。

28、（联想并购IBM PC事业部）到目前为止，获得这样的结果，我总结了一条经验：就是预先要把事情想清楚，把战略目的步骤，尤其是出了问题如何应答，一步步一层层都想清楚；要有系统地想，这不是一个人或者董事长来想，而是有一个组织来考虑。当然，只管不可能都想得和实际中完全一样，那么意外产生时要很快知道问题所在，情况就很好处置了。

29、管理一家企业是一个体系设计。这里面有方方面面要考虑的问题，牵一发而动全身。你假如为懂得决某一个问题就单兵突进，这个问题看似解决了，其余方面全乱了。

30、“民营”就是四自，即“自筹资金，自在组合，自信盈亏自我审查”。

31、企业文化：小企业发展看老板，大企业进步看文化

32、联想控股的下面各块新业务如何定位？就是养“猪”和养“儿子”的差别看待。

33、社会责任：增强实力，回馈社会。

34、“民营”就是四自，即“自筹资金，自由组合，自负盈亏自我审查”。

35、这是一场赛跑。跑在前面的人说：“你在后面吃土吧。”他跑得快，我在后面吃土，这没错。咱们现在必须狠下心来，踏踏实实在后面“吃土”，但心里的希望是做“领跑”。

36、无论风险投资还是并购投资，CEO的选择重于行业选择。

37、我创业的时候已经岁了，如果还是以前的环境，永远不可能。第二是我和同事们集体努力，有一个高贵的目标，然后一起努力，才有了今天。

38、人和人不一样，有的人是想往上奔，就是有更高追求的人，这是一种建议。还有一种，希望生活过得更安稳的人。目的不同，建议就不一样。——摘自辞去联想集团董事局主席一职的微访谈。

39、联想现在激励方式的特点对于创业公司比较年以借鉴是有了比较强的经济基础，比如联想的管理层一致认为，如果要提薪的话，先给中下层的员工提高待遇，是得空气湿润，而骨干层要和业绩连起来，最后才是最高管理层，要对他们的考量，不仅是当前的业绩，而且是未来。

40、我等为什么如今会被比如绝境，除了因为在‘十之盟约’的约定下，强者不再打磨利齿而开始了历练智慧没有其他理由!本应是我等弱者专利的计谋战略战术，以及生存下来的力量!也被那些强者握在了手上!我们的武器被强者夺走之后，沦落到要以相同的武器和强者为对手，于是乎就造成了这副惨状。让我来重复一遍，我等是弱者。没错，无论今日还是过去都是如此。强者模仿弱者挥舞他们的武器是无法发挥其本领的!要问为什么的话，弱者的武器如果究其本质，那就是因为弱小得达到了卑屈的程度而产生的懦弱!因为懦弱而锻炼眼睛耳朵以及思考，将生存这件事‘学会’的正是我们人类种出处：游戏人生

41、没有错误的执行只有错误的战略。战略错了，也可透过强大的执行力拿到想要的成果，还可以培养团队成员在执行中不折不扣的秉性！

42、哎哟，里面那么多好吃的。过去困难时期，买东西都要排队，没有那么多好吃的。逛食品店的时候容易回忆起当时的情景，这是一种很愉快的事情。

43、企业家的一个重要品质就是要有坚定的目标，然后向着这个目标前进，不屈不挠，另外，还要不断有更高的追求。但是在具体的行动上，则要做到有理想而不理想化，不然事情很难有进展。

44、我们在管理过程中形成了两个层次，画个屋顶，做在自己行业专业的事。在钱不多的时候，用成熟型技术，赚到钱后再做研发，做创新型的技术，创新型的技术需要对行业了解才能做出来。

45、民营企业的发展确实还有一点困难，首先像贷款问题，因为企业如果没有做到一定程度，得不到私募基金支持的时候，贷款是一个重要问题。怎么能够解决钱的问题，这是很重要的。

46、关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。作者：马云

47、社会责任：加强实力，回馈社会。

48、任正非在研发的探索上一直都是独树一帜，坚决从困境中向顶峰攀登。我做研发，都是先把积累做好，水到渠成往前走。这个做法相对任正非要缓慢一些，但是我觉得这适合我。像爬珠穆朗玛峰一样，南坡达到顶峰更快一些，但是北坡比较平滑。任正非敢走南坡，这本身就使我对他充满敬重。

49、社会责任：增强实力，回馈社会

50、我作为联想的创始人，应该讲联想就是我的命。在这种情况下，需要我的时候我出来，应该也是我义不容辞的事情。基于这个考虑，就出来再重新工作。我不可能在失败的时候退下来，一定是走到胜利的轨道以后我才下来。

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