马云分析互联网创业语录

1、服务是全世界最贵的产品所以最佳的服务就是不要服务最好的服务就是不需要服务

2、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

3、不要晚上想想千条路，早上起来走原路。

4、ebay是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。

5、意人是有钱就要干，商人是有所为，而有所不为。企业家却要以家国利益为重，以未来利益为重，以社会利益为重。”马云回顾中国企业家群体的发展历程，并对企业家商人生意人作了区分。

6、创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。

7、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

8、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

9、命运本来就不公平， 所以我要改变命运。

10、一九九五年最流行的一句话，比尔•盖茨说：互联网将改变人们生活的方方面面。其实这句话是我说的。但是我若说是马云说的谁会搭理，所以我说是比尔•盖茨说的，其实他那时候还是很反对互联网的。

11、努力了不一定就能成功，但放弃就一定失败。

12、创业首先是去做。想多了没用，光想不做那是乌托邦。很多时候，创业者因为自己搞不清楚而不去创业，实际上等你搞清楚以后，就更不会去创业了。书读的不多没有关系，就怕不在社会上读书。读万卷书，行万里路。如果你只想不做，那么你的梦想永远只是梦想，永远不会变成现实。

13、我既要扔鞭炮又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意迷惑敌人;扔炸弹才是我真正的目的。不过我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦那说明你的玩法选错了。

14、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

15、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

16、我们都是乐观主义者，我们是因为相信才看到的，绝大部分人是因为看到了才相信

17、做任何事，必须要有突破，没有突破，就等于没做。

18、多数人总想着为了赚钱作点什么，所以赚不到。赚钱是作了什么才赚来了钱。

19、马云因为大部分时间交给了工作，马云常常半夜带他的狗散步放松：CEO是世界上最孤独的工作

20、今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像一直考却考不进所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

21、自己先做到一定的成绩再找风险 就不一样了。

22、潘诚我是这么觉得，你赢得了大家关注，我觉得第一个你不足的地方可能我的观察，快乐不是一个概念概念永远不是一个企业的核心竞争力，任何一个创业者创业者很重要的是永远把自己的笑脸放上去，我看着你的脸是很痛苦的样子，我很难痛苦脸的长相可以让很多人带来快乐，所以快乐是需要展示出来。所以你把快乐展示出去。你刚才讲了发脾气，因为男人的胸怀是委屈撑大的。

23、不要等到明天，明天太遥远，今天就行动。

24、不可能每一个人都用你的产品，你要定位准确。少做就是多做，不要贪多，做精做透才是最好。

25、网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

26、我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

27、当别人叫你疯子，你已经离成功不远了!

28、最优秀的创业一定是简单的!优秀公司一定是简单的!

29、许多人就错在回答对的太多 马云

30、对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去抗。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。

31、成功的企业一定要搞清楚为什么成功!

32、做人做事做企业，必须一贯。客户不喜欢你一定有理由，问问他们为什么。只有通过别人，通过团队，你才能拿到自己的结果。

33、世上没有垃圾，只有放错了地方的财宝

34、企业最大的成本就是服务。最优质的服务是没有服务。

35、：“如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。当你有一个傻瓜时，很傻的，你很会很痛苦;你有个傻瓜是最幸福的，吃饭睡觉上厕所排着队去的;你有一个聪明人时很带劲，你有个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。”

36、选择？选择这个词对我来说太奢侈了－－郭广昌

37、什么都想自己干，这个世界上你干不完。

38、人生就像一条河，你趟过去就没有了－－郭广昌

39、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西！

40、女性创业是一个挑战，女性创业最大的挑战和突破在于用人，用人最大的突破在于信任人。

41、商业合作必须有三大前提一是双方必须有可以合作的利益二是必须有可以合作的意愿三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

42、所有的创业者都应该多花点儿时间，去学习别人是怎么失败的。

43、％的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而要让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面要比团结在你一个企业家下面容易得多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。

44、很多年轻人是晚上想想千条路，早上起来走原路，而中国人的创业，不是因为你有出色的IDEA（理想梦想想法），而是你是不是愿意为此付出一切代价，全力以赴地去做它一直证明它是对的。“

45、在我看来有三种人生意人创造钱;商人有所为有所不为。企业家为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

46、把别人的时间精力资源当作自己的去做，才能做好。

47、没有什么忌讳的，你们公司的核心竞争力就是你和你的团队，不要有什么难为情，别人问我最早阿里的竞争力是什么，我说别人可以拷贝我的模式，但是不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。这才是竞争力。 [踏雪诗词 taxue.net]

48、看见只兔子你到底抓哪一只?有些人一会儿抓这个兔子一会儿抓那个兔子最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多只能抓一个。我只能抓一只兔子抓多了什么都会丢掉

49、今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。

50、我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。

51、For fun走得太远，for profit走得太近，都走不长。一个企业做得多大，在于企业解决多大的社会问题。解决的社会问题越大，责任就越大，利益也就来得更多。这是阿里巴巴思考的逻辑。

52、一个成功的创业者，必须具备三个因素：眼光胸怀和实力。

53、我想很多事自己不想干就会变成任务任何事如果不是强烈的兴趣都很难做好创业就是那样的

54、每个人都有成功的机会，就看你给不给自己机会。

55、马云：中国互联网缺少独立精神马云：中国互联网缺少独立精神是天生的问题。阿里巴巴的独到之处就是不会跟着美国人走，也和中国纯粹本土的想法不一样，以至于我们的独特世界观被笑称异类。如果马云是为了做搜索的概念去做搜索，那么我们就不做了。我并不是要干革命颠覆谁，而是觉得搜索仅仅是为人民服务的。今天Google的技术，纯粹是为技术而技术的，它是个工具，互联网是个工具，它是帮助别人成功的，他永远是帮助别人，而并不是自己的成功。也许陈天桥骨子里有点独立精神，丁磊也肯定有，但是这种气质在中国互联网界缺少施展的空间。阿里巴巴要倡导的是成年社会的互联网，而不是现在网易新浪腾讯们所主导的，让少年们肆意玩乐的互联网。

56、一个真正的CEO必须制定战略，战略制定里面有两个核心的东西：一个是人，一个是财。人是最关键的，其次是产品，然后是销售，最后才是财务，如果只把财务牢牢控制在自己手上，问题就大了。

57、傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧者用心讲话。

58、一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

59、我想很多事自己不想干就会变成任务任何事如果不是强烈的兴趣都很难做好创业就是那样的。

60、做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。

61、发令枪一响你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。如果早起的那只鸟没有吃到虫子那就会被别的鸟吃掉。

62、我就是架上望远镜，也看不到对手。

63、马云：伟人的巨大魅力来自他的平凡

64、不需要多元化的经营，做好一个永远再做第二个。

65、不过公司做大了以后“用人要疑，疑人要用。”公司里面最危险的是一直成功的人，因为常胜将军没有敬畏之感，不能放在最重要的岗位。反而经过失败的人有敬畏之心，可以担当大任。

66、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

67、一个成功的创业者，三个因素，眼光胸怀和实力。

68、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才行。激情不能受伤害的。尤其你的员工下班很累，再要读三小时的书或者学习，你会吧他们消耗掉，学习是无处不在的，不一定坐下来。而是去听去看。从客户中学习。

69、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

70、不要迷信成功学 要多看别人的失败经历(很多时候少听成功专家讲的话。所有的创业者多花点时间学习别人是怎么失败的，因为成功的原因有千千万万，失败的原因就一两个点，所以我的建议就是少听成功学讲座，真正的成功学是有心感受的，有一天你就是成功者，你讲任何话都是对的。

71、很多东西是很难考量的，理念很难考量， 但结果是可考量的。

72、今天很残酷，明天更残酷。后天是美好的，关键是太多的人死在明天晚上

73、judge(判断一个人，一个公司不是看他多优秀，而是要看是不是愿意学习，发疯的工作。笑眯眯的回家。

74、最优秀的模式往往是最简单的东西。

75、造就一个优秀的企业，并不是要打败所有的对手，而是形成自身独特的竞争力优势，建立自己的团队机制文化。我可能再干年年，但最终肯定要离开。离开之前，我会把阿里巴巴淘宝独特的竞争优势企业成长机制建立起来，到时候，有没有马云已并不重要。”

76、如何吧一个人的才华真正的发挥作用，我们这就像拉车，如果有人往这儿拉，有的人往那里拉，相互之间自己给自己先乱掉了。有一个傻瓜很痛苦，有一群傻瓜很幸福。有一个聪明人很幸福，有一群聪明人很痛苦。

77、不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。

78、当你想要放弃了，一定要想想那些睡得比你晚起的比你早跑得比你卖力天赋比你还高的牛人。他们早已在晨光中，跑向那个你永远只能眺望的远方。要记得，天外有天，人外有人。不要因为一点点的成功就开始洋洋自得，松懈下来。逆水行舟，不进则退。

79、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

80、一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。

81、当抱怨成了习惯，就如喝海水，喝的越多渴的越厉害。最后发现走在成功路上的都是些不抱怨的“傻孩子” 没有人是完美的，社会也不可能是完美的，因为社会是由所有不完美的人组在一起的。你的职责就是 比别人多勤奋一点 多努力一点 多一点理想，世界才会好起来!

82、营销最佳的语言是自己的语言，而不是套用别人的话。

83、赚钱模式越多越说明你没有模式。

84、有时候死扛下去总是会有机会的。

85、花时间去学习别人失败的经验。

86、不要迷信成功学要多看别人的失败经历(很多时候少听成功专家讲的话。所有的创业者多花点时间学习别人是怎么失败的，因为成功的原因有千千万万，失败的原因就一两个点，所以我的建议就是少听成功学讲座，真正的成功学是有心感受的，有一天你就是成功者，你讲任何话都是对的。

87、大胆的把自己的想法说出来，今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

88、不要在乎别人别人如何看你要在乎你自己如何看未来看梦想看世界!

89、孙正义跟我有同一个观点一个方案是一流的Idea加三流的实施;另外一个方案一流的实施加三流的Idea哪个好?我们俩同时选择一流的实施三流的Idea。

90、但是要活得长，就未必活得好。蜡烛要烧得亮，那一定烧得很快;你要烧得时间长，一定是没有那么亮的。

91、当你成功的时候你说的所有话都是真理。

92、三年以前我送一个同事去读MBA，我跟他说，如果毕业以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学习MBA的知识，但要跳出MBA的局限。

93、我永远相信只要永不放弃我们还是有机会的。最后我们还是坚信一点这世界上只要有梦想只要不断努力只要不断学习不管你长得如何不管是这样还是那样男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷明天更残酷后天很美好但绝对大部分是死在明天晚上所以每个人不要放弃今天。

94、我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

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